近日，從華磊日晶公司外貿事業部傳來好消息，在郴州市高新區管委會的大力支持下，公司分別與東非坦桑尼亞TANDOLED LIMITED和西非加納SHI FANG LIGHTINL LTD簽訂了首單LED燈帶銷售合同，標志著華磊對非貿易合作項目再上新臺階，讓華磊“做節能環保產品，用‘芯’點亮世界”的企業愿景再一次照進了現實。

謀劃布局 承壓前行

2024年以來，華磊光電公司聚焦中心工作，穩大局、應變局、開新局，堅定實施“芯片動態差異化做強  產業鏈一體化做大”的戰略路徑，內強管理，外拓市場，在總結去年外貿經驗的基礎上穩步推進，積極謀劃布局，依托郴州市搭建的“品質郴州”中非貿易數字平臺、“一帶一路”非洲經濟促進會等平臺，積極探索中非深度合作新路徑，努力開拓更多的海外業務。

“前期，我們日晶公司擬通過布點海外銷售代理商，采用T/T、授信等買賣方式開拓海外銷售市場，全力打造華磊HL自有品牌。”日晶公司企業負責人信心滿滿告訴筆者，“待前期業務發展穩定，后期將通過產品代工、共建海外倉、規模化鋪貨、品牌營銷等發展方式，逐步擴大市場規模，實現公司產業鏈一體化做大做強的戰略目標。”

風雨兼程 勇闖海外

既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程。

2024年以來，日晶公司依托華磊光電長期穩定的LED芯片銷售渠道，貫徹實施全產業鏈發展戰略，不斷向LED芯片的下游業務延伸拓展，聚焦光源貿易、應用產品銷售、礦燈應用、照明工程項目等核心業務重點發力。

為了盡快實現海外貿易新的突破，搭建好外貿渠道，在郴州市高新區管委會的助力下，日晶公司順利拿到了參加第135屆中國進出口商品交易會的“入場券”，企業通過國際化貿易平臺，接觸最前沿信息，以最接地氣的方式尋找潛在的海外優質客戶，以此不斷開拓新的外貿渠道。一季度，日晶公司通過走訪、座談交流等方式，密集對接海外貿易客戶數十次，在合作洽談中推介應用產品、拉動合作關系。

經過前期積極開拓，日晶公司與東非坦桑尼亞TANDOLED LIMITED和西非加納SHI FANG LIGHTINL LTD簽訂了LED燈帶銷售合同，并與北非埃及CHENZHOU LOBOL建立了海外貿易合作關系。

后續，日晶公司將進一步大力開發南非客戶，以此實現海外貿易既定的“東西南北”客戶布局，以點帶面拉動海外貿易合作，助推華磊高質量發展。

助力前行 保駕護航 

海外貿易不同于國內貿易，處處充滿挑戰。如何應對“出海”的風險和挑戰，成為企業不可回避的話題。

在前期的海外業務開展過程中，我們遇到了客戶開發難、貨物海運風險大、匯率波動、客戶美元儲備不足、貨款回款履約能力弱及外貿政策信息不對等問題。其中，如何有效降低貨物海運，把控業務回款的風險成為我們關注的重點。

作為郴州市高新區的骨干企業之一，華磊光電外貿業務開拓得到了郴州市高新區的大力支持，在引薦海外客戶、指導市場開發、跨境參展、外貿業務培訓、政策解讀及應用指導、投保出口信用保險等方面，全方位給予政策支持和指導，幫助企業持續開拓更多的海外市場。

近年來，郴州高新區黨政齊抓、上下聯動、一體推進，出臺20條優化營商環境措施，開創了“兩員”服務機制、政企“早茶會”、片區聯動小組“一對一”上門服務等常態化“送政策、解難題、優服務”主題活動，積極為企業在發展上解憂、環境上解壓、政策上解惑、幫扶上解渴。

今年以來，郴州市高新區管委會相關領導多次帶隊“上門服務”，就華磊在海外業務開拓、海外法律事務、外貿政策等方面提出的訴求，給予政策性指導建議，要求各級部門要認真履職，切實解決企業的訴求，為華磊高質量發展持續做好服務。

隨后，日晶公司在了解保費相關優惠政策后，基于現有業務開展情況，通過篩選、議價等方式擇優選擇承保機構，選擇購買出口業務商業保險，以此有效降低交易的回款風險，為華磊海外貿易保駕護航。

芯芯點燈，未來可期。目前，日晶公司的海外業務主要是以非洲為重心的LED全產業鏈應用產品的海外銷售。海外貿易其作為華磊“芯”利潤的增長點，除了要加快建立成熟完整的供應鏈，構建信息收集與分析機制，還應緊盯前期外貿項目回款，嚴格把控海外貿易業務風險，伺機尋找新的商機，簽訂更多的外貿業務合作訂單，讓更多的華磊“芯”走出國門，點亮世界。